【許總講故事】——國基海外創(chuàng)業(yè)史（十）

別說不可能

       在塞拉后面的發(fā)展過程中，我開始意識到塞拉的發(fā)展空間是有限的，地方小、人口少，這個時候我們需要為未來的發(fā)展尋求一個更大的突破點，就像我們國內(nèi)今年開始的三年規(guī)劃一樣，那時我給自己做了一個三年規(guī)劃。將塞拉已經(jīng)日漸成熟的模式如何復制到更大、發(fā)展更好的國家去，那個時候我每天都在思考這些問題，因為我們當時在塞拉試水所做的房地產(chǎn)的業(yè)務，雖然說規(guī)模不夠大，但是我們已經(jīng)把當?shù)氐木幼×晳T、當?shù)孛癖妼Ψ康禺a(chǎn)的需求了解得非常深入，我做出來了一套完整的適合非洲住房的發(fā)展模式。當時我拿著這個方案先找到他們的駐華大使，那個時候他正準備回國，我說你先看看我這個方案，適合不適合塞拉。當時他看了以后非常興奮，第二天就要拉著我見總統(tǒng)，我說先別急著見，你認為行不行，還有哪些些需要我完善的地方。他說這是一個比開金礦都好的項目，這樣的項目不管預計多少當?shù)厥袌龆寄芟?。但是我們把提案給政府報過去之后，政府卻拖拖拉拉一直沒有接下來的動作。一直沒有消息我也很急，由于我們在約定的時間始終都沒有等到一個明確的回復，由于工作的安排我很快就回國了。

       就算是回國，我還得找更好的突破口。我回國的當天晚上，剛下飛機，負責行政的張超給我匯報工作說，明天河南省政府舉辦的河南投資貿(mào)易洽談會召開，可能有非洲六個國家的大使要來參加會議。我一聽靈光一現(xiàn)，問我們報名了沒有，能不能參加。他說沒有，我問你為啥不報名啊。我那個時候年輕，脾氣很急，我說為啥有這種機會你都不報名啊，他說我想著跟咱們的業(yè)務也沒啥關系。我說這六個大使就是我們潛在的機會，現(xiàn)在你聯(lián)系人，明天安排我見這六個大使，他說那我做不到。我問誰主管大使行程的事兒，他給我說也是剛認識的負責人，我說你現(xiàn)在給他打電話，就說我想見他。張超立馬給對方打電話說，公司許總回國了想見一面。對方也不認識我，正在忙第二天會場的事宜，頭一天布置會場恐怕要忙到十二點還不能休息，就說真沒有時間，等會議過后吧。我說會議過后都晚了，我把電話拿過來直接跟對方說。當時是下午五點半左右吧，我說七點鐘我在咖啡廳等你，不管你多忙，哪怕等到夜里十二點以后我也在那兒等你，咱倆必須見個面。晚上七點多他們吃飯的時候，他沒吃飯，跑過來見我。我就提出我的訴求，明天我要見這六個大使。他說那不可能，明天的行程已經(jīng)全部安排完了，我問吃飯安排了沒有，他說吃飯沒有安排，我說你給我安排兩場，第一場趁中午吃飯的時候見三個大使，第二場晚上吃飯再見三個大使，這樣行不行。他說我給他們商量商量吧，我說不是商量，必須這樣。那個時候我的確很強勢，逢山開路，遇水架橋，在公司業(yè)務的拓荒期如果事事都說不可能，那就發(fā)展不下去，所以我說明天我必須跟這六個大使見面。對方只好說那我盡力吧，我說不是盡力啊，是一定。第二天中午我就在會場附近的酒店訂了三個包間，晚上我又訂了三個包間。地點定了，要安排別的事情了，晚上九點多我把張超叫過來，我問誰當翻譯？他又傻了，沒翻譯咋辦吶。他都知道我對翻譯的標準要求比較高，一般的又不敢給我推薦，最后想辦法從鄭大借一個翻譯，于是我們找了個鄭大的老師，沒想到那水平臭的，用不成。最后我跟對方說，你還是個教英語的老師，你這不是誤人子弟嗎？那個時候公司有個叫唐春葉的，也是鄭大畢業(yè)的，于是我們安排那個老師當翻譯，唐春葉配合，沒想到最后唐春葉發(fā)揮得非常好，所以下午我就讓那個老師回去了，直接用小唐。

       那天中午你想想那個情景啊，一中午三桌飯，我這邊跑跑那邊跑跑在介紹公司、推銷咱們的這些模式啊，一下筷子都沒動，一口水都沒喝。三桌飯，就一個半小時的時間，一個一個推銷完。推銷完以后雖然沒有吃東西也累得受不了，但是很興奮。我這個理念跟他們一說，大使們也都很興奮，說一定要跟他們保持聯(lián)系、保持聯(lián)系。晚上照著這個模式又見了三個大使，這一天六個大使見完了，最后大使們問你們有沒有資料讓我們帶走，結果當時咱們連個畫冊都沒有，有時候這個短板就是在業(yè)務發(fā)展的過程中暴露出來的。所以整個會面的過程中就是心里一邊是興奮激動，一邊在反思我們存在的問題。晚上接待完已經(jīng)到了九點多，我們四五個工作人員在一塊兒吃飯，那個時候心情好啊，順利見到了六個大使并都表示對咱們的項目很感興趣，可以想象我多興奮。吃飯的時候我跟唐春葉開玩笑，那個時候她很累，畢竟六場翻譯直接做下來都沒有喝上一口水。我說小唐你剛畢業(yè)，為啥你今天表現(xiàn)這么好啊？她說我好嗎？我就一直是這樣啊。我說看你一點都不緊張，她說我緊張啥。我說是啥原因你不緊張啊，她人很直接：那不就是說話嗎，我都不把你們幾個當回事，我就像平時聊天那樣。這句話給了我啟發(fā)，所以我會告訴以后我身邊工作的翻譯們，在翻譯的時候思想包袱別太大，想得越多越緊張，越緊張越容易出錯。

       四天后在廈門，會召開全國性的投資洽談會。我說這個機會一定要把握，參加這個會的人的級別不是大使就是部長，抓住這個機會對我們很有利。那時候真是年輕，就一門心思地拼，為了工作的推進都是起早貪黑地干，那時候夜里十點多還在開工作會，我說必須保證去廈門之前的四天之內(nèi)，做出畫冊和光盤，保證一人一本畫冊和光盤去參會。我讓張超負責把這些東西做好，張超說：這半點可能都沒有！我問為啥不行，他說建筑公司弄畫冊的時候弄了兩個半月才弄出來，你叫我四天弄出來，殺了我都辦不到，我問什么原因弄不出來，他也說不出具體的原因，主要還是他沒干過。我說你認識的有做畫冊的人沒，他說我認識的有，我說你現(xiàn)在就給我打電話，電話接通后我跟對方說四天內(nèi)我要一套畫冊，我給你提供圖片，多長時間能做出來，他說三天保證給你做出來。掛掉電話我問張超“聽見了沒有！”他都不敢抬頭了：“聽見了?！薄奥犚娏巳熘畠?nèi)拿不出來畫冊你趕快滾蛋?！痹俅蚪o做光盤的人，工期都不說四天了，我說我三天之內(nèi)需要一個光盤，我有現(xiàn)成的圖片和資料，你給我編輯出成片，有問題沒有？對方說兩天半我都可以給你送過去。我電話一摔，“可能不可能??！遇到事情為啥總是說自己這不可能那不可能！”最后我說張超這個工作可交給你了啊，他兩夜沒睡覺，整理資料，跟進整體制作的進度直至第三天全部做出來。我們背著畫冊等宣傳資料去廈門參加投洽會。叫唐春葉帶著資料先提前走一天，臨行前我給她交待工作任務，我說我晚去一天，你負責在我去之前給我找到至少三個國家的部長，到時候我需要跟他們會面。如果做不到，你失職，做好了，回來獎勵。她提前一天到了那里，背著包，看見非洲人就問是啥身份，然后就跟人家聊天，最后給我約了六個國家的部長。我們在當?shù)氐臅怪行母浇伊藗€咖啡廳。就和那些部長約好在那里見面，當時真是盛況空前啊，偌大個咖啡廳，坐著各國的部長，贊比亞部長的坐這兒，莫桑比克的部長坐那兒，都坐那兒等著，我往中間一坐，一個一個會面交流，跟面試的一樣，一波接一波。一整天從早上九點一直到下午四點半，我和翻譯什么也沒吃，每個人就喝了六杯咖啡。談到最后，莫桑比克、贊比亞、加納都談定了。先邀請贊比亞的大使和他的部長，會議結束后直接來鄭州，考慮到接待能力和精力的因素，不能邀約大使一起來，接待完贊比亞的大使，我們直接去北京找莫桑比克大使。到了莫桑比克大使館外面的時候，到了飯點兒，時間趕得急大家都無心吃飯，正好路邊有個烤紅薯，大家吃了就趕快進去開始談。最后越談越細、越談越細，大使當即直接打電話給他們國家的住房部，住房部安排住房基金委員會，開始對接相關事宜，對接完邀請他們過來訪問并簽合同，簽了合同我們就去考察，就這樣反反復復經(jīng)歷了若干輪，這個項目就談成了，我們那時候以這兩個國家為主?；剡^頭看看12年的莫桑比克，13年的贊比亞，那項目推進的速度非?？?，從談判到項目開工，時間都在六個月內(nèi)，超過六個月就是我的失敗。我們就是以這種執(zhí)著、敬業(yè)、高效促進了實業(yè)那幾年的飛速發(fā)展，我們付出了很多辛苦，但是在收獲的時候也非常的快樂，眼看著我的理念一步步落實成為肉眼可見的住房，有一種夢想達成的幸福感和滿足感。

許總與莫桑比克總理在莫桑項目奠基儀式上

河南國基與贊比亞國家住房署簽約